Salah satu aspek yang paling menarik dari jiwa kita adalah bahwa kita hampir selalu memiliki jawaban untuk segalanya bahkan untuk taruhan. Ada beberapa materi pelajaran yang orang benar-benar tidak memiliki pendapat. Misalnya, jika Anda ditanya apa pendapat Anda tentang gaya bermain Chelsea atau Barack Obama, jawaban akan langsung muncul di benak Anda. Dan ini berlaku untuk siapa saja, bahkan untuk orang yang sudah lama tidak melihat Chelsea bermain atau tidak tahu apa-apa tentang politik.
Apakah Anda memercayai orang asing atau tidak adalah sesuatu yang Anda putuskan dalam sepersekian detik – sekali lagi Anda tidak akan kehilangan jawaban. Terus terang, kita sering memiliki jawaban atas pertanyaan yang tidak sepenuhnya kita pahami. Hal ini dimungkinkan karena ketika kita dihadapkan pada pertanyaan yang sangat sulit, kita cenderung secara tidak sadar menggantinya dengan yang lebih sederhana.
_________________________________________
MENGAPA ANDA MENGAJUKAN PERTANYAAN YANG SALAH
Anda dapat menyaksikan contoh khas mengganti pertanyaan sulit dengan yang lebih mudah saat Anda membeli pasta gigi. Pertanyaan sulit di sini adalah:
Pasta gigi apa yang terbaik untuk saya?
Namun, jika Anda tidak terobsesi dengan pasta gigi, bukan tidak mungkin Anda akan mengganti pertanyaan yang agak sulit ini dengan yang lebih mudah, yang kemudian akan menjadi dasar keputusan konsumen Anda:
Pasta gigi mana yang paling saya kenal?
Inilah tepatnya mengapa iklan sangat efektif. Ketika Anda harus memilih di antara beberapa produk, kemungkinan besar Anda akan memilih produk yang sudah Anda kenal, terutama jika harga berada dalam kisaran yang sama.
Substitusi pertanyaan sulit dengan yang lebih sederhana memiliki alasan yang sederhana. Otak Anda berusaha berfungsi seefisien mungkin. Ini menghemat sumber dayanya untuk keputusan yang benar-benar penting. Mekanisme ini biasanya bekerja dengan cukup baik dan menguntungkan Anda (misalnya ketika Anda harus memutuskan pasta gigi apa yang akan diambil), tetapi juga dapat menyebabkan masalah besar jika Anda tidak menyadarinya – terutama saat Anda bertaruh.
_________________________________________
KAPAN PENGGANTIAN PERTANYAAN MENJADI MASALAH?
Hal terpenting dalam taruhan olahraga adalah mengevaluasi peluang taruhan dengan benar. Tapi kami tidak menyadari hal ini secara intuitif, dan banyak penumpang bahkan tidak menyadari hal ini pada tingkat abstrak. Ketika Anda melihat peluang taruhan, Anda sebenarnya dihadapkan dengan kemungkinan. Tetapi pertanyaan apakah Manchester United benar-benar memiliki peluang 65% untuk menang dalam pertandingan tertentu tidak mudah dijawab.
Jadi mengganti pertanyaan sulit dengan yang lebih mudah adalah masalah karena Anda perlu berpikir dalam hal probabilitas saat Anda bertaruh. Tetapi pikiran intuitif Anda tidak cocok untuk itu, ia cenderung berpikir dalam kategori ya/tidak dan hitam/putih. Dengan sedikit keberuntungan terkadang ada beberapa warna abu-abu di sana-sini, tapi itu saja.
HEURISTIKA KETERSEDIAAN BEKERJA
Saat bertaruh, Anda akan cenderung mengganti pertanyaan mengikuti pola khusus ini:
Pertanyaan sulit: Berapa probabilitas Manchester United memenangkan pertandingan?
Pertanyaan yang lebih mudah: Seberapa baik Anda mengingat kemenangan terakhir mereka?
Karena pertanyaan awal sulit untuk dijawab, intuisi Anda menggunakan apa yang disebut “ketersediaan heuristik “. Anda menjawab pertanyaan mudah tentang seberapa baik Anda dapat mengingat kemenangan United beberapa kali terakhir mereka bermain. Itu pada gilirannya memungkinkan Anda untuk memutuskan dengan cepat dalam istilah ya / tidak ketika dihadapkan dengan prospek taruhan di Manchester United, tetapi itu juga berarti Anda tidak menilai probabilitas sebenarnya dengan benar.
Daniel Kahnemann menjelaskan ketersediaan heuristik dan proses terkait secara rinci dalam bukunya yang sangat bagus, Thinking, Fast and Slow.
Bias ketersediaan menyebabkan penilaian yang salah dari probabilitas aktual dalam situasi lain juga:
Perceraian selebriti Hollywood menerima banyak perhatian, itulah sebabnya Anda akan melebih-lebihkan kemungkinan perceraian semacam itu.
Serangan teror selalu sangat menonjol di media – sementara ini berlangsung, kita terlalu melebih-lebihkan bahaya yang ditimbulkan oleh serangan teroris bagi kita, yang ironisnya itulah yang membuatnya efektif sejak awal.
Kita semua dapat mengingat dengan sangat baik gol-gol yang secara langsung mengikuti tendangan sudut – itulah sebabnya kita cenderung melebih-lebihkan betapa berbahayanya tendangan sudut.
Karena mudah untuk mengingat kemenangan favorit tertentu, Anda akan meremehkan seberapa besar kemungkinan yang diunggulkan untuk menang.
_________________________________________
SEBERAPA BENAR-BENAR BERBAHAYANYA SEPAK POJOK?
Dalam buku mereka yang sangat informatif, The Numbers Game, Chris Anderson dan David Sally menunjukkan bahwa sepak pojok tidak selalu berbahaya seperti yang kita pikirkan (dimulai dari halaman 24) – yang mungkin mengejutkan, karena sepak pojok adalah acara yang membuat penonton stadion di seluruh dunia. suka merayakan dalam antisipasi.
Pada awal data (penulis menganalisis semua musim EPL dari 2001/02 hingga 2010/11) tampaknya mendukung pandangan klasik, bahwa bertaruh pada tim dengan lebih banyak tembakan ke gawang juga menghasilkan lebih banyak tendangan sudut – dan sebaliknya. Tetapi jumlah tendangan sudut yang lebih tinggi tidak menghasilkan lebih banyak gol. Adapun Bundesliga, Serie A dan Divisi Primera korelasi antara tendangan sudut dan gol pada dasarnya adalah nol.
Apa yang benar-benar mengejutkan: Hanya 20,5% dari semua tendangan sudut mengarah ke tembakan ke gawang dalam tiga sentuhan bola. Dan hanya 11% dari tembakan ini yang masuk ke gawang.
Anderson dan Sally menyimpulkan bahwa tendangan sudut bernilai kira-kira 0,022 gol.
Namun Anda harus mengambil kesimpulan dari Anderson dan Sally dengan sebutir garam. Misalnya mereka gagal mempertimbangkan bahwa tidak setiap tendangan sudut dimaksudkan untuk menghasilkan gol – contoh utama adalah tendangan sudut dari tim dengan keunggulan tipis yang terlihat untuk menghabiskan waktu menjelang akhir pertandingan. Dan perlu disebutkan bahwa beberapa tim jauh lebih baik di tikungan daripada yang lain.
Setelah Anda mengontrol faktor-faktor ini, kemungkinan akan ada semacam korelasi antara sudut dan sasaran, meskipun jauh lebih kecil daripada yang akan dipercaya oleh intuisi kita.
_________________________________________
BAGAIMANA ANDA DAPAT MENGGUNAKAN SEPAK POJOK UNTUK KEUNTUNGAN ANDA DALAM TARUHAN IN-PLAY
Karena bias ketersediaan menyiratkan bahwa mencetak gol langsung setelah tendangan sudut akan dinilai berlebihan oleh publik, strategi taruhan langsung berikut ini menjanjikan: Segera setelah tim mendapat tendangan sudut, Anda bertaruh melawannya; ketika situasi “berbahaya” telah berlalu, Anda dapat keluar dari posisi Anda lagi dengan peluang yang lebih baik.
Cara termudah untuk menerapkan ini adalah di bursa taruhan seperti Betfair, Matchbook atau Betdaq. Tentu saja sesekali Anda akan terjebak oleh sebuah tujuan sebelum Anda dapat keluar dari posisi Anda, tetapi dalam jangka panjang pendekatan ini seharusnya menguntungkan. Seperti biasa: jangan pernah mengikuti strategi yang diberikan secara membabi buta, selalu uji semuanya dengan seksama terlebih dahulu. Ini benar terutama karena beberapa tim secara sistematis lebih berhasil dalam mengonversi tendangan sudut daripada yang lain (misalnya, Anda dapat memfilternya).
BAGAIMANA KERJA KETERSEDIAAN HEURISTIKA
Psikolog Jerman Norbert Schwarz berkontribusi banyak untuk membantu memahami cara kerja ketersediaan heuristik. Dia melakukan percobaan berikut yang menunjukkan mekanisme ini dengan rapi:
LATIHAN UNTUK KELOMPOK A:
Jelaskan 6 situasi di mana Anda menunjukkan kemampuan Anda untuk menegaskan diri sendiri.
Nilai seberapa baik Anda mampu bersikap asertif
LATIHAN UNTUK KELOMPOK B:
Jelaskan 12 situasi di mana Anda dapat menunjukkan kemampuan Anda untuk bersikap asertif.
Nilai seberapa baik Anda mampu menegaskan diri sendiri.
Masuk akal untuk berasumsi bahwa anggota kelompok B akan menganggap diri mereka sebagai orang yang sangat tegas, tetapi yang terjadi adalah sebaliknya.
Karena grup A berhasil membuat 6 contoh lebih cepat, mereka menyimpulkan bahwa mereka memang cukup asertif. Untuk anggota kelompok B di sisi lain itu jauh lebih sulit untuk datang dengan 12 contoh, hanya karena banyaknya contoh yang diperlukan. Karena sangat sulit menjelang akhir untuk menyelesaikan daftar, para anggota grup B akhirnya menganggap diri mereka kurang asertif.
Yang sangat menarik adalah eksperimen ini juga bekerja sebaliknya. Kelompok yang diminta untuk menyebutkan 12 contoh tidak asertif, akhirnya menganggap diri mereka sangat asertif.
Seperti yang dijelaskan Kahnemann dalam Thinking, Fast And Slow, adalah mungkin untuk mereproduksi hasil eksperimen ini di banyak bidang yang berbeda:
Orang-orang percaya bahwa mereka lebih jarang menggunakan sepeda mereka ketika mereka diminta untuk mengingat banyak contoh daripada beberapa
…kurang yakin akan suatu keputusan ketika mereka harus menemukan argumen yang lebih menguntungkan
…kurang terkesan dengan mobil, semakin banyak keuntungan yang diminta untuk dicantumkan
_________________________________________
BAGAIMANA KETERSEDIAAN HEURISTIKA MEMPENGARUHI TARUHAN ANDA
Cara kerja ketersediaan heuristik menjelaskan dengan rapi bagaimana kami sampai pada keputusan taruhan intuitif. Itulah mengapa taruhan pada favorit kuat sangat populer, atau taruhan pada tim yang seharusnya dalam “bentuk yang baik”. Kami mengganti pertanyaan kompleks tentang probabilitas menang dengan pertanyaan sederhana tentang seberapa baik kami dapat mengingat kemenangan.
Akibatnya, Anda cenderung keluar dari perkiraan Anda tentang probabilitas yang sebenarnya. Yang merupakan masalah besar dalam bertaruh, karena taruhan yang sukses bukan tentang memilih pemenang, tetapi harga yang tepat. Taruhan mengharuskan Anda berpikir dalam hal probabilitas, sementara intuisi Anda mendorong Anda untuk berpikir dan bertaruh dengan cara ya/tidak.
_________________________________________
BAGAIMANA MENGEKSPLOITASI KETERSEDIAAN HEURISTIKA DALAM TARUHAN
Karena ketersediaan heuristik memengaruhi semua orang, itu juga memengaruhi pasar taruhan. Itu adalah sesuatu yang dapat Anda saksikan hampir setiap kali Real Madrid dan Barcelona bermain, terutama ketika itu adalah pertandingan besar terakhir liga-liga Eropa di akhir pekan. Peluang pada favorit yang sering kali besar ini sering turun seperti layaknya batu di jam-jam terakhir sebelum kick-off.
Ketersediaan heuristik menunjukkan bahwa menguntungkan untuk melawan arus. Peluang taruhan untuk kandidat degradasi, atau tim yang tidak tampil baik dalam pertandingan terakhir, secara teratur terlalu tinggi – sebagian besar alasannya adalah karena sangat sulit untuk mengingat tim-tim ini mendapatkan kemenangan.
Sebagai aturan umum, karena ketersediaan heuristik, kami cenderung mempertimbangkan informasi yang sangat baru – itulah sebabnya kami memiliki kecenderungan untuk dengan cepat mendeteksi dan membangun tren jangka pendek. Namun dengan taruhan, penting untuk berpikir dalam pola jangka panjang, dan mengabaikan bentuk jangka pendek sampai tingkat tertentu. Melakukan ini dengan sengaja akan memberi Anda keunggulan atas pasar.
Pada tingkat intuitif, membantu untuk menulis analisis sebanyak mungkin sebagai keterangan rahasia ahli taruhan. Menulis analisis memaksa Anda untuk memikirkan alasan untuk taruhan Anda. Dan jika Anda sangat teliti dengan ini, Anda akan segera menyadari bahwa kalah taruhan tentu saja merupakan pilihan – yang pada gilirannya akan memudahkan Anda untuk memikirkan taruhan dalam hal probabilitas, seperti yang seharusnya Anda lakukan.
Itu mungkin tidak mudah atau intuitif, tetapi itu juga satu-satunya metode yang akan memberi Anda sarana yang diperlukan untuk berhasil.
_________________________________________
KESIMPULAN
Jadi sebenarnya, ketersediaan heuristik menjelaskan mengapa bahkan penggemar hardcore tidak bertaruh lebih baik dalam olahraga “mereka” daripada nenek mereka. Mereka tentu tahu olahraga mereka dengan sangat baik, tetapi mereka menjawab pertanyaan yang salah.